會(huì )議現場(chǎng)
7月6日，中國五冶集團召開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題會(huì )，集團公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)朱永繁出席會(huì )議并講話(huà)，集團公司領(lǐng)導、非班子高管、副三總師、總監，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心、市場(chǎng)拓展中心、海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部主管及以上人員，集團相關(guān)部門(mén)負責人，路橋公司、中冶成勘、一公司、四公司總經(jīng)理及分管營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、市場(chǎng)系統負責人等參加會(huì )議。會(huì )議由集團公司營(yíng)銷(xiāo)總監曾松俊主持。
會(huì )上，路橋公司、中冶成勘、一公司、四公司、集團公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心、市場(chǎng)拓展中心匯報了當前營(yíng)銷(xiāo)指標完成進(jìn)展、預計全年完成情況、重點(diǎn)跟蹤項目線(xiàn)索以及下半年營(yíng)銷(xiāo)思路，分析了市場(chǎng)拓展工作存在的差距和不足，與會(huì )領(lǐng)導結合分管業(yè)務(wù)領(lǐng)域，就抓好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行了點(diǎn)評。
朱永繁董事長(cháng)仔細聽(tīng)取發(fā)言，不時(shí)與大家交流。他指出，上半年集團公司整體營(yíng)銷(xiāo)指標完成情況不容樂(lè )觀(guān)，導致主要經(jīng)濟指標不及預期，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各項工作推進(jìn)掙扎，特別是部分單位營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度大幅落后計劃目標，市場(chǎng)拓展停滯不前，營(yíng)銷(xiāo)能力、營(yíng)銷(xiāo)體量與集團經(jīng)營(yíng)計劃及管控要求差距很大，已經(jīng)嚴重制約公司高質(zhì)量發(fā)展。全體五冶人務(wù)必立即警醒，深刻認識抓好營(yíng)銷(xiāo)工作對公司生存發(fā)展的極端重要性，進(jìn)一步增強緊迫感、責任感、使命感，只爭朝夕，奮勇拼搏，以實(shí)打實(shí)的市場(chǎng)拓展成果支撐五冶集團行穩致遠。
第一，認清形勢，堅定信心，確保完成全年指標
只有準確把握發(fā)展形勢，認清面臨的風(fēng)險和挑戰，才能在危機中育新機，于變局中開(kāi)新局。我國建筑行業(yè)在經(jīng)歷多年高速發(fā)展后，已進(jìn)入增長(cháng)乏力的存量競爭時(shí)代，疊加宏觀(guān)經(jīng)濟增速放緩、房地產(chǎn)市場(chǎng)下行、全社會(huì )投資收縮等多重不利因素，建筑業(yè)內卷日益加劇，競爭愈發(fā)慘烈，特別是今年以來(lái)，行業(yè)形勢以超預期的速度急轉直下，市場(chǎng)非常艱難，環(huán)境異常殘酷，企業(yè)之間的洗牌、分化和淘汰更加猛烈，建筑企業(yè)面臨著(zhù)嚴重的生存危機。但更應該看到，建筑行業(yè)自身規模龐大，市場(chǎng)空間和容量依然充足，隨著(zhù)中央和各地政府的各項穩增長(cháng)政策舉措加速落地，建筑企業(yè)仍大有可為。全公司既要清醒認識當前外部形勢的嚴峻性和復雜性，真正緊張起來(lái)，時(shí)刻保持危機意識、憂(yōu)患意識，又要看到市場(chǎng)積極的一面，堅定信心，拼搏奮進(jìn)，盡職擔當，攻堅克難，堅決摒棄畏難情緒和厭戰心態(tài)，充分發(fā)揚斗爭精神，把機遇抓住，把線(xiàn)索盯死，把訂單拿回來(lái)。所有單位都要堅定扛起集團公司賦予的營(yíng)銷(xiāo)責任，不遺余力拼搶市場(chǎng)，必須確保完成年度營(yíng)銷(xiāo)指標任務(wù)，主力公司更要勇?lián)厝危凑罩幸奔瘓F做強三級子公司有關(guān)要求，持續鞏固基本盤(pán)，全力拓展增長(cháng)點(diǎn)，支撐五冶集團戰略發(fā)展。
第二，全方位強化市場(chǎng)工作，提升營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量和效果
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的“龍頭”，必須把各項工作都落到實(shí)處，全面打造營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢，搶占市場(chǎng)先機。一是筑牢市場(chǎng)基礎，確保贏(yíng)在起跑線(xiàn)上。不惜代價(jià)徹底解決所有影響市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的潛在問(wèn)題，全面加強資質(zhì)、證照及營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節資源儲備，持續強化營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設，不拘一格引進(jìn)選拔營(yíng)銷(xiāo)人才，全力打造開(kāi)疆拓土、能征善戰的狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊，營(yíng)銷(xiāo)人員的引進(jìn)和使用不受職數限制。快速提升營(yíng)銷(xiāo)斗爭能力，充分利用大數據等手段，對投標形勢、競爭對手等進(jìn)行全面精準分析，做到知己知彼，千方百計搶占市場(chǎng)先機。二是強化資源渠道建設。資源渠道對市場(chǎng)開(kāi)拓極為重要，沒(méi)有資源渠道，營(yíng)銷(xiāo)就寸步難行，各級領(lǐng)導要切實(shí)加強與地方政府、平臺公司主要領(lǐng)導的溝通拜訪(fǎng)力度，撲下身子、放低姿態(tài)、主動(dòng)出擊，擴大“朋友圈”，要增強渠道維護的意識和能力，公平公正對待合作伙伴，以相互尊重、真誠合作進(jìn)一步升華關(guān)系，同時(shí)廣泛吸納有資源、善運作的合作隊伍為我所用，為市場(chǎng)拓展創(chuàng )造有利條件。三是打造極致作品，推動(dòng)現場(chǎng)循環(huán)市場(chǎng)。堅持嚴苛態(tài)度、超高標準，以服務(wù)客戶(hù)為己任，以客戶(hù)滿(mǎn)意為宗旨，以項目策劃為抓手，矢志不移鍛造精品工程、行業(yè)示范、區域標桿，確保客戶(hù)百分百滿(mǎn)意，推動(dòng)現場(chǎng)與市場(chǎng)相互促進(jìn)，良性循環(huán)；營(yíng)銷(xiāo)人員要盯緊盯牢項目履約全過(guò)程，積極定時(shí)對接業(yè)主，第一時(shí)間掌握項目存在的問(wèn)題、業(yè)主訴求并與相關(guān)部門(mén)協(xié)調溝通解決，形成有機統一，切實(shí)把市場(chǎng)系統深度介入項目高品質(zhì)履約做成五冶管理的一大特色。四是用活用好用夠各項政策機制。圍繞集團公司市場(chǎng)拓展戰略需求，進(jìn)一步加強對經(jīng)濟熱點(diǎn)區域和“高大新綜”產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的政策、機制、資源傾斜力度，務(wù)必確保取得實(shí)質(zhì)性突破。不斷探索創(chuàng )新滿(mǎn)足各方需求的營(yíng)銷(xiāo)措施和商業(yè)運作模式，敢于破除思想禁區、擯棄固有思維，只要風(fēng)險可控可承受、回款有保障，都可以給予差異化政策支持。加大營(yíng)銷(xiāo)考核激勵獎罰力度，充分發(fā)揮考核“指揮棒”作用，持續激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)隊伍積極性和主動(dòng)性，提振干事創(chuàng )業(yè)精氣神。
集團公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理張剛針對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作提出四點(diǎn)要求：一是要以更強擔當、更大作為，堅決扛起營(yíng)銷(xiāo)主體責任；二是要找準自身問(wèn)題短板，精準發(fā)力予以快速解決，迅速扭轉市場(chǎng)被動(dòng)局面；三是搶抓一切機遇，下狠勁，用恒心，竭盡全力拼搶訂單，做到問(wèn)心無(wú)愧；四是抓住國家推進(jìn)保障性住房、“平急兩用”公共基礎設施建設、城中村改造“三大工程”窗口期，創(chuàng )新商業(yè)模式，采取股權合作、片區開(kāi)發(fā)等多種形式推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。