劉貴斌，中共黨員，高級工程師，2003年8月參加工作，現任五冶集團上海有限公司華北公司總經(jīng)理助理，協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理開(kāi)展東北區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。幾年來(lái)，他立足崗位職責，認真完成公司交付的各項工作任務(wù)，助力公司成功打開(kāi)吉林市場(chǎng)局面，為公司高位高速高質(zhì)量發(fā)展做出了積極貢獻。
深入謀劃 破冰松原
2019年，當時(shí)的華北公司已實(shí)現了從傳統冶金產(chǎn)品到民建產(chǎn)品的全面轉型，在商品房、安置房、工業(yè)廠(chǎng)房、市政等產(chǎn)品上都有所建樹(shù)，并形成了以天津為核心，輻射河北、山東、安徽的區域市場(chǎng)布局。但想要持續做強做優(yōu)做大，亟需開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)增長(cháng)極。因此，公司將目光瞄向了吉林，決定以吉林為根據地謀劃東北區域市場(chǎng)。吉林出生成長(cháng)的劉貴斌成為華北公司駐地營(yíng)銷(xiāo)牽頭人。
針對東北區域市場(chǎng)特點(diǎn)，華北公司做足了“功課”。不僅快速完善了區域投標信息、營(yíng)銷(xiāo)快報、投標臺賬、評審資料等基礎資料；也大大加強了對營(yíng)銷(xiāo)團隊的幫扶支撐，提升了團隊對風(fēng)險的評估把控能力，增強了營(yíng)銷(xiāo)技能。有限公司、華北公司各級領(lǐng)導協(xié)助團隊一道跑市場(chǎng)、建渠道、擴資源，向客戶(hù)充分展示中國五冶平臺及品牌優(yōu)勢。
功夫不負有心人。在跟蹤松原棚改項目過(guò)程中，公司主要領(lǐng)導多次帶隊親赴松原全力協(xié)助劉貴斌團隊營(yíng)銷(xiāo)，組織系統部門(mén)高效協(xié)同。通過(guò)編制涵蓋公司的服務(wù)優(yōu)勢、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品介紹等多個(gè)方面的業(yè)績(jì)材料全方位向業(yè)主展示了公司的實(shí)力和形象，并針對客戶(hù)需求制定了專(zhuān)屬方案，精準發(fā)力，得到客戶(hù)青睞順利成功中標松原棚改項目，實(shí)現了華北公司在吉林區域市場(chǎng)的開(kāi)門(mén)紅。
篤行不怠 擦亮品牌
雖然有了好的開(kāi)始，但東北市場(chǎng)的開(kāi)拓步伐并沒(méi)有想象中那么一帆風(fēng)順。2020年，一場(chǎng)突如其來(lái)的新冠肺炎疫情給市場(chǎng)開(kāi)拓帶來(lái)了前所未有的巨大壓力。伴隨著(zhù)確診病例的與日俱增，各地都陸續采取了嚴格的封閉管理措施。面對嚴峻的疫情考驗和外出受限的不利條件，華北公司靈活轉變營(yíng)銷(xiāo)方式，組織營(yíng)銷(xiāo)團隊利用電話(huà)、微信、網(wǎng)絡(luò )會(huì )議等手段保持和業(yè)主、潛在客戶(hù)聯(lián)系，梳理跟蹤項目信息，編制中標項目合同文件，以此確保復工復產(chǎn)后在區域市場(chǎng)獲得更多營(yíng)銷(xiāo)訂單。劉貴斌大力響應公司號召，即使“足不出戶(hù)”也保證了與客戶(hù)聯(lián)系不斷、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不停。
疫情管控期間，劉貴斌一旦得到相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)信息，就會(huì )第一時(shí)間了解清楚并上報公司，協(xié)助系統做好前期謀劃部署，時(shí)刻緊盯項目進(jìn)展。待疫情形勢有所好轉，項目招標工作啟動(dòng)后，華北公司憑借早期的營(yíng)銷(xiāo)運作以及扎實(shí)的投標準備，成功拿下了訂單額超10億元的延邊州院校建設項目，為進(jìn)一步擦亮中國五冶在吉林區域的品牌形象再添新功。為了盡快完成合同簽訂，公司組織劉貴斌與項目團隊一起主動(dòng)對接建設審批相關(guān)政府部門(mén)，幫助業(yè)主積極推進(jìn)各項合規性手續審批、資料填報等一系列事務(wù)性工作，華北公司的高質(zhì)量服務(wù)也贏(yíng)得了業(yè)主方的高度認可和贊揚。
為加大區域市場(chǎng)活躍度，公司在吉林長(cháng)春設立了駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)辦事處。立足客戶(hù)需求，結合公司實(shí)際，精心編制專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)方案，及時(shí)根據客戶(hù)反饋意見(jiàn)調整優(yōu)化方案，確保最終達到理想效果。有了前期松原、延邊等區域項目高品質(zhì)履約的積累，“以服務(wù)客戶(hù)為己任，以客戶(hù)滿(mǎn)意為宗旨”的五冶理念得到既有業(yè)主的高度認同，也吸引了區域內眾多國有企業(yè)、平臺公司和地方政府拋來(lái)的橄欖枝，營(yíng)銷(xiāo)團隊先后成功將松原土地治理項目、通化產(chǎn)業(yè)園項目訂單收入囊中，進(jìn)一步擴大了中國五冶在吉林區域的品牌影響力。
精心耕耘 多點(diǎn)開(kāi)花
隨著(zhù)松原、延邊以及通化等地項目的陸續中標，中國五冶集團華北公司此時(shí)已實(shí)現了對吉林區域市場(chǎng)的初步布局，但要想完成對吉林區域“根據地”的深入建設，省會(huì )長(cháng)春市場(chǎng)的開(kāi)拓至關(guān)重要。一方面，公司組織以劉貴斌為首的東北營(yíng)銷(xiāo)團隊憑借中國五冶的金字招牌、吉林在建項目的優(yōu)秀業(yè)績(jì)成功實(shí)現了長(cháng)春首個(gè)項目落地。另一方面，伴隨五冶集團（長(cháng)春）建設發(fā)展有限公司落地，營(yíng)銷(xiāo)團隊與長(cháng)春新區搭建了合作渠道，簽訂了合作協(xié)議。目前，五冶集團（長(cháng)春）建設發(fā)展有限公司已成功完成鋼結構資質(zhì)、安全生產(chǎn)許可證等證照辦理，為全面拓展長(cháng)春市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng )了有利條件。
2023年，面對經(jīng)濟下行的嚴峻形勢，在公司的全力支撐下，劉貴斌帶領(lǐng)東北片區營(yíng)銷(xiāo)團隊頂壓前行、奮發(fā)作為，實(shí)現了吉林片區新簽訂單同比增長(cháng)86%的優(yōu)異成績(jì)，為華北公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了有力支撐。如今，吉林省9個(gè)地市中已有6座城市留下了五冶印記，項目產(chǎn)品涵蓋了房建、高標準農田、學(xué)校、產(chǎn)業(yè)園區等多種類(lèi)型。此外，遼寧盤(pán)錦市政道路項目的落地，不僅實(shí)現了遼寧市場(chǎng)的有力突破，也助力公司成功進(jìn)入中國兵器工業(yè)集團供應商庫，為公司高質(zhì)量持續發(fā)展奠定良好基礎。劉貴斌也先后被授予中國五冶集團“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)明星員工”、四川省優(yōu)秀項目經(jīng)理、中國五冶集團勞動(dòng)模范等榮譽(yù)稱(chēng)號。
劉貴斌表示，展望2024年，他將帶領(lǐng)吉林營(yíng)銷(xiāo)團隊重拾行裝再啟新征程，繼續奮楫揚帆、乘勢而上，深入踐行“忠誠 盡職 擔當 有為”員工行為準則，深耕吉林區域，拓展東北市場(chǎng)，搶抓優(yōu)質(zhì)訂單，全力完成東北區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標，為集團“高質(zhì)量發(fā)展鑄就全產(chǎn)業(yè)鏈頂級服務(wù)商”戰略，實(shí)現跨越發(fā)展貢獻更大力量。（王逸辰）