市場(chǎng)拓展部，是一個(gè)“非常活躍”的部門(mén)。明明是上班時(shí)間，電話(huà)一個(gè)接一個(gè)；上一秒還在開(kāi)會(huì )，下一秒立馬說(shuō)走就走。辦公室里常備旅行箱，一場(chǎng)說(shuō)走就走的“旅行”，是他們的工作常態(tài)。現任中國五冶市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部拓展中心副總經(jīng)理的肖輝，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，躬行實(shí)踐學(xué)業(yè)務(wù)、開(kāi)拓思路跑營(yíng)銷(xiāo)、主動(dòng)上門(mén)闖市場(chǎng)，為公司步入高速發(fā)展的快車(chē)道做出突出貢獻。
邁過(guò)第一道坎 撬動(dòng)陜西市場(chǎng)
2020年末，公司對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部?jì)炔繖C構進(jìn)行調整，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部下新設市場(chǎng)拓展中心，并將原屬八公司分管的陜西分公司交由集團市場(chǎng)拓展中心直管。公司領(lǐng)導把這個(gè)任務(wù)交給了肖輝，他面對家里有兩個(gè)小孩的家庭壓力，充分和家人溝通，毅然奔赴陜西。
面對陜西市場(chǎng)，公司多年開(kāi)拓未有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，當地又有陜建這一龐大的“地頭蛇”，加之各大央企競爭激烈，公司在市場(chǎng)競爭中優(yōu)勢不明顯，“在剛進(jìn)入陜西市場(chǎng)時(shí)，業(yè)主不信任，一個(gè)個(gè)困難層出不窮，我和我的團隊都深感壓力”，回顧市場(chǎng)拓展初期所經(jīng)歷的事情，肖輝頗有感觸。為了能盡快融入區域市場(chǎng)氛圍，肖輝同志很快調整好心態(tài)，在西安廣交各方朋友，拜訪(fǎng)中建、中交、中冶集團各兄弟單位以及設計院、代理機構等，充分了解當地的競爭環(huán)境，多次與當地政府、國有企業(yè)進(jìn)行溝通交流，制定營(yíng)銷(xiāo)策略。期間曾有過(guò)迷茫，但他不曾放棄，只要持之以恒，一定會(huì )看到成果，他也這樣鼓勵自己和自己的團隊。
面對起步慢、基礎弱、壓力大等嚴峻形勢，肖輝帶領(lǐng)的團隊始終堅持越是困難越要勇毅、越是挑戰越要攻堅的信念，緊跟集團步伐，積極拓展市場(chǎng)。三年來(lái)，肖輝同志身先士卒并帶領(lǐng)僅有5人的營(yíng)銷(xiāo)團隊，千方百計，不懈努力，通過(guò)三年實(shí)現中國五冶在陜累計中標額達140億元，其中：2023年已完成合同訂單65億元，中標的涇河新城光伏新能源產(chǎn)業(yè)園項目（一期）是陜西省重點(diǎn)項目，是國內光伏巨頭隆基綠能在全球單體最大、產(chǎn)能最高的光伏電池生產(chǎn)基地。2022年聯(lián)合中國十七冶、中國一冶聯(lián)合中標陜西西咸新區涇河新城智谷科創(chuàng )園（二期）總承包項目，建筑面積約80萬(wàn)平方米，包含一棟面積約9萬(wàn)平方米的高端集中商業(yè)綜合體，5棟超高層辦公塔樓及1棟高星級酒店，同樣為陜西省重點(diǎn)項目。一系列項目的承接，實(shí)現五冶在陜西市場(chǎng)從無(wú)到有的突破，且實(shí)現了持續訂單，形成了穩定的基本市場(chǎng)面。
打破溝通壁壘 提升品牌形象
按照公司打造高品質(zhì)現場(chǎng)、以現場(chǎng)循環(huán)市場(chǎng)的要求，肖輝同志十分關(guān)心中標項目的進(jìn)展，有時(shí)間就去項目上，實(shí)際了解項目進(jìn)展，不僅做到對現場(chǎng)管理進(jìn)行監管，并在過(guò)程中加強與項目部的交流和溝通，與項目部共同推進(jìn)項目問(wèn)題的解決。同時(shí)，依托在建項目延伸合作，立足在建項目，以高質(zhì)量履約塑造五冶品牌，借力已有資源優(yōu)勢開(kāi)拓后續市場(chǎng)，建立項目屬地“朋友圈”。功夫不負有心人，在陜項目多次獲得業(yè)主和政府的好評，為下一步承接項目創(chuàng )造條件。
市場(chǎng)如戰場(chǎng)，只有冠軍沒(méi)有亞軍。肖輝團隊始終秉持“犯其至難而圖其至遠”的毅力和作風(fēng)，領(lǐng)導帶頭跑市場(chǎng)，有的營(yíng)銷(xiāo)人員全年一半時(shí)間都“在路上”，有時(shí)為見(jiàn)業(yè)主一面，一天往返于多個(gè)地方，真正做到了客戶(hù)在哪，市場(chǎng)人“圍追堵截”的身影就在哪；還有的“蹲守”“站守”某個(gè)地點(diǎn)僅為截取到一絲關(guān)鍵核心信息亦是常態(tài)。2023年6月五冶在西安注冊成立“五冶集團陜西建設有限公司”，陜西作為國家建筑企業(yè)資質(zhì)改革試點(diǎn)的區域，五冶子公司滿(mǎn)足在陜申辦一級資質(zhì)的條件。但相關(guān)政策、辦理程序還不清楚，而且國家試點(diǎn)政策即將關(guān)閉，正是如此，時(shí)間緊迫，必須抓住政策窗口期。肖輝親力親為，多方溝通，充分了解政策。按照陜西省住建廳要求需區、市、省三級層層上報、層層審批，肖輝又快速協(xié)調、溝通省、市、區各級住建系統領(lǐng)導，緊盯各項審批資料的審批，遇到問(wèn)題及時(shí)溝通相關(guān)辦理人員，快速解決。面對時(shí)常發(fā)生的“閉門(mén)羹”，肖輝團隊保持“一秒失落，萬(wàn)分誠懇”的定力，堅持“信譽(yù)至上，互利共贏(yíng)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，他們堅信，在缺乏資源的情況下，沒(méi)有捷徑，多撒幾次網(wǎng)，總是會(huì )有收獲的。最終，用了不到4個(gè)月時(shí)間，在10月11日成功取得建筑工程、市政公用工程施工總承包雙一級資質(zhì)（國家相關(guān)政策于9月16日結束，五冶是陜西審批最后一批）。子公司資質(zhì)的取得，解決了政府相關(guān)產(chǎn)值落地的要求，有利于推進(jìn)公司參與及落地西咸新區及周邊市場(chǎng)一系列重大項目，深入開(kāi)拓以西安為中心輻射的西北市場(chǎng)，未來(lái)能夠給公司帶來(lái)高質(zhì)量市場(chǎng)訂單和持續性收入，為下一步的市場(chǎng)開(kāi)拓打下了又一個(gè)堅實(shí)的基礎。
三年來(lái)，肖輝帶領(lǐng)的營(yíng)銷(xiāo)團隊實(shí)現五冶集團在陜累計中標額達140億元，實(shí)現五冶在陜從無(wú)到有的突破，且實(shí)現了持續訂單。2023年6月五冶在西安注冊成立“五冶集團陜西建設有限公司”，肖輝經(jīng)過(guò)多方努力在今年10月份為該公司成功取得建筑工程、市政公用工程施工總承包雙一級資質(zhì)。（文綜）