劉宏，女，1969年4月出生，高級會(huì )計師。1990年參加工作，現任中國五冶集團中原公司營(yíng)銷(xiāo)總監，入職五冶34年以來(lái)，憑借著(zhù)突出的業(yè)績(jì)，先后榮獲中冶“先進(jìn)工作者”、五冶“勞動(dòng)模范”等榮譽(yù)稱(chēng)號。
2021年，作為集團公司“兩核兩極四方多元”新市場(chǎng)版圖戰略支點(diǎn)的中原公司在河南鄭州成立。作為新的區域公司，面對新的市場(chǎng)環(huán)境，缺乏客戶(hù)和項目資源的積累，一切從無(wú)到有、困難重重。在市場(chǎng)拓展壓力空前的情況下，劉宏受命從四川成都前往河南鄭州擔任中原公司營(yíng)銷(xiāo)總監，以“必干必成”的魄力和決心一頭扎進(jìn)了營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)，為河南區域市場(chǎng)的開(kāi)拓和中原公司的快速發(fā)展奠定了堅實(shí)的訂單基礎。
剛到陌生的市場(chǎng)，中原公司營(yíng)銷(xiāo)系統還只是一支只有5個(gè)人的團隊，劉宏清醒地認識到，新的營(yíng)銷(xiāo)團隊只能靠自己培養，項目資源也只能靠自己開(kāi)拓。劉宏到崗后一面快速梳理部門(mén)制度、加快建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，對內優(yōu)化調整人員分工，激發(fā)團隊活力，對外多渠道挖掘、引進(jìn)市場(chǎng)體系人才；一面全面分析市場(chǎng)形勢和發(fā)展需求，深挖重大項目與客戶(hù)資源，積極做好屬地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整體策劃布局。劉宏充分發(fā)揚“四千”精神，身體力行吃苦耐勞，躬先表率帶頭跑市場(chǎng)。在劉宏的帶領(lǐng)下，中原公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系迅速建立、快速成長(cháng)，深耕中原區域、堅守市場(chǎng)開(kāi)拓，取得了驕人的成績(jì)。助力公司成立三年以來(lái)實(shí)現新簽合同額超250億元，中標45個(gè)項目，劉宏為公司開(kāi)拓中原區域市場(chǎng)，連續多年超額完成集團訂單任務(wù)指標做出突出貢獻。
以上率下 主動(dòng)擔當跑市場(chǎng)
劉宏帶領(lǐng)團隊發(fā)力河南區域，梳理當地政府、業(yè)主資源，并開(kāi)展分級對接維護，同時(shí)仔細研究當地項目投標規則，研究制定投標節點(diǎn)計劃和實(shí)施策略。2021年中原公司在河南第一個(gè)中標項目中原科技城小微企業(yè)園項目投標過(guò)程中，面對著(zhù)扎根區域市場(chǎng)多年的其他施工單位激烈的市場(chǎng)競爭，劉宏調整戰略，抓大放小；當時(shí)營(yíng)銷(xiāo)體系相關(guān)經(jīng)驗不足，工作開(kāi)始便遇到了很多困難，其中最大的困難，來(lái)自前期資格預審。劉宏帶隊編寫(xiě)可研、投標文件，協(xié)調各種突發(fā)情況，并積極對接外部單位，為投標做好準備，成功中標了河南省一類(lèi)民生工程中原科技城小微企業(yè)園項目。并在項目履約期間積極對接業(yè)主需求，了解現場(chǎng)履約進(jìn)度，強化“履約、服務(wù)、滿(mǎn)意”理念，持續提升品質(zhì)與服務(wù)，以“現場(chǎng)”促訂單，以口碑穩市場(chǎng)，持續提升履約和服務(wù)質(zhì)量。后續成功中標哈工大鄭州研究院一期、二期，數研產(chǎn)業(yè)園、AI科技谷項目，實(shí)現了在手客戶(hù)訂單的持續增長(cháng)。
吃苦耐勞 發(fā)揮所長(cháng)搶訂單
扎根區域市場(chǎng)，就意味著(zhù)要遠離家鄉身處異地，也意味著(zhù)離開(kāi)集團總部孤身奮戰。劉宏作為一名女同志，巾幗不讓須眉，接到公司任命后即刻啟程，遠離成都奔赴鄭州。剛到鄭州還未作適應，就馬上約見(jiàn)業(yè)主對接項目，經(jīng)常奔波于鄭州與各區域市場(chǎng)。
任職中原公司，在新的區域市場(chǎng)，劉宏以忠誠盡職、擔當有為的五冶人準則嚴格要求自己，為市場(chǎng)開(kāi)拓殫精竭慮。千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。她常年奔赴在營(yíng)銷(xiāo)第一線(xiàn)，敏銳的市場(chǎng)判斷，深厚的專(zhuān)業(yè)功底，讓她迅速找到方向。劉宏是專(zhuān)業(yè)財務(wù)出身，她積極發(fā)揮自身專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，加大與金融機構和集團投融資部的交流聯(lián)系，廣泛探索新的合作模式以適應新的市場(chǎng)環(huán)境和業(yè)主需求，推動(dòng)了中原科技城、鞏義片區、哈工大二期等一大批投融資項目順利落地。
搶抓機遇 主動(dòng)出擊拓市場(chǎng)
面對全新的市場(chǎng)，劉宏清醒地認識到，營(yíng)銷(xiāo)工作不能坐在辦公室里紙上談兵，唯有俯下身子，主動(dòng)融入地方發(fā)展規劃、扎實(shí)培育營(yíng)銷(xiāo)渠道，才能取得市場(chǎng)訂單，扎根區域市場(chǎng)。通過(guò)市場(chǎng)調研和梳理分析，劉宏將眼光放到了鄭東新區和鞏義。剛到鄭州，就多次前往鄭東新區管委會(huì )拜會(huì )主要領(lǐng)導，積極落地注冊公司，簽訂戰略合作協(xié)議，順利取得了中原科技城的營(yíng)銷(xiāo)訂單，實(shí)現了中原公司落地鄭州的開(kāi)門(mén)紅，也為承接后續項目奠定了基礎。要想穩住中原區域，就要有自己的核心市場(chǎng)，于是劉宏加大戰略布局，積極部署鞏義市場(chǎng)。親自帶隊頻繁往返鄭州、鞏義兩地，大力度對接鞏義政府和平臺公司，調研其他央企在鞏承建項目情況，深度分析當地市場(chǎng)形勢和發(fā)展需求，重點(diǎn)深挖當地民生工程項目資源。2021年河南遭受特大暴雨災害，劉宏積極參與到抗洪救災活動(dòng)中，并以此為契機，緊抓災后重建城市更新的市場(chǎng)機遇，精準定位，成功開(kāi)拓了鞏義市場(chǎng)，穩住了中原區域發(fā)展基本盤(pán)。
中原公司成立至今，劉宏憑著(zhù)一股開(kāi)拓精神，靠著(zhù)扎實(shí)的“基本功”和良好的資源整合能力，帶領(lǐng)公司積極開(kāi)拓了鄭州、鞏義、洛陽(yáng)、濟源、商丘等河南市場(chǎng)，并以河南為中心向河北、湖北、廣西、內蒙古等多省重點(diǎn)城市發(fā)散，進(jìn)一步形成了多點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢，不斷完善中原公司的營(yíng)銷(xiāo)版圖。中原公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統在劉宏的帶領(lǐng)下也不斷完善、日漸成熟，取得了訂單連年增長(cháng)、超額完成任務(wù)指標的驕人成績(jì)。劉宏的辛苦付出和卓越能力為中原公司扎根區域市場(chǎng)和優(yōu)質(zhì)高效發(fā)展做出了積極貢獻。
迎著(zhù)朝陽(yáng)、踏著(zhù)余暉，劉宏同志在中原公司營(yíng)銷(xiāo)總監的崗位上依然忙碌著(zhù)。士不可不弘毅，任重而道遠。在她的身上能感受到愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻的企業(yè)情懷，精益求精、執著(zhù)專(zhuān)注的工匠精神，開(kāi)拓創(chuàng )新、銳意進(jìn)取的使命擔當。她在中原公司廣大職工群眾心中是優(yōu)秀管理者，是最美的勞動(dòng)模范。（李依霖）